DIRETTORE COMMERCIALE ITALIA / SPAGNA / USA
Alan Collura.Prima chiudevo vendite.
Oggi costruisco sistemi che le generano.
Sono Alan Collura. Ho iniziato come sales, raggiunto performance da top 1% e contribuito alla crescita di Inglese per Negati fino a 1 milione di euro al mese. Poi ho portato il mio metodo nella gestione di team e business in Italia, Spagna e Stati Uniti.
È sapere come farlo di nuovo.
01 — IL PUNTO DI PARTENZA
Prima di guidare
un team, ho dovuto
dimostrare di saper vendere.
Non ho imparato le vendite da una presentazione.
Le ho imparate dove conta: nelle trattative.
Le prime chiamate. Le obiezioni difficili. I follow-up. I no. E poi le prime chiusure che cambiano la percezione di quello che sei capace di fare.
Sono entrato nel mondo commerciale facendo ciò che fanno i venditori ogni giorno: parlare con persone reali, capire i problemi e meritarmi una decisione. La disciplina costruita sul campo mi ha portato a risultati da top 1% nelle vendite.
Ma arrivato lì ho capito qualcosa di più grande: il talento di una persona non basta per far crescere un'azienda. Servono selezione, formazione, processi, controllo e una direzione precisa.
«Un venditore eccellente può cambiare un mese. Un sistema commerciale può cambiare la traiettoria di un'azienda.»Chi è Alan Collura
02 — IL PERCORSO
Un percorso.
Tre grandi svolte.
Non ho saltato le tappe. Ho cambiato prospettiva: dal risultato individuale a quello di un intero reparto commerciale.
Da sales a
top performer.
La vendita come mestiere. Le conversazioni, la negoziazione, la gestione delle obiezioni e l'ossessione per la performance.
La mia storia ↗Inglese per
Negati.
Dalla costruzione commerciale iniziale fino al traguardo di circa 1 milione di euro al mese del business: processi, persone e crescita.
Il caso di crescita ↗La direzione
commerciale.
Business italiani, spagnoli e statunitensi. Team sales, setter, sales manager, CRM e KPI diventano un sistema coordinato.
Scopri il metodo ↗03 — UN PUNTO DI SVOLTA
Scalare non significa
solo vendere.
Significa reggere la crescita.
Con Inglese per Negati ho vissuto il passaggio in cui non basta più avere persone brave a chiudere. Bisogna capire dove si perde valore, costruire un reparto che sostiene il volume e mantenere una direzione comune mentre il business cambia dimensione.
Leggi il percorso e i risultatiUna lezione di direzione commerciale.
Nota: i risultati descritti si riferiscono al business e al lavoro di squadra nel contesto riportato, non a un risultato personale esclusivo né a una promessa di performance future.
04 — IL MIO APPROCCIO
Il fatturato
non si spera.
Si organizza.
Non basta dire al team di vendere di più. Serve una struttura che renda visibili le opportunità, corregga gli errori e trasformi le performance in processi replicabili.
Il metodo commerciale completoDiagnosi
Analisi dei lead, del CRM, del funnel e delle conversioni reali.
Architettura
Ruoli chiari, script, processi, passaggi e standard operativi.
Persone
Selezione, onboarding, coaching e crescita del reparto sales.
Numeri
Book rate, show rate, close rate, incassato e qualità del dato.
Ottimizzazione
Feedback sulle chiamate e miglioramento continuo del sistema.
Il problema di molte aziende non è avere pochi lead.
È non sapere quanto valore hanno già nel CRM.
05 — COSA COSTRUISCO OGGI
Due progetti.
Un'unica ossessione: far funzionare le vendite.
Dal recupero delle opportunità commerciali alla formazione di chi vuole trasformare la vendita online in una professione.
Recupero
Fatturato.
Il CRM non è vuoto. È pieno di fatturato fermo. Recuperiamo il valore di lead, trattative e opportunità che le aziende hanno già acquisito.
Metodo
Vendita.
Il percorso per imparare a vendere online, lavorare con aziende strutturate e misurarsi con un mercato basato sulle performance.
06 — DAL CAMPO
Le cose che ho imparato
facendole davvero.
I KPI commerciali che contano davvero
Come leggere i numeri di un reparto commerciale, dalla prima conversazione fino all'incassato.
LEGGI L'ARTICOLO ↗Scalare un team sales senza dipendere dai fenomeni
Il metodo per rendere la qualità del miglior venditore una competenza replicabile.
LEGGI L'ARTICOLO ↗Il fatturato che la maggior parte delle aziende lascia fermo
Perché prima di cercare nuovi contatti conviene misurare quelli che hai già.
LEGGI L'ARTICOLO ↗07 — LE RISPOSTE ESSENZIALI
Chi sono.
Di cosa mi occupo.
Le risposte alle domande più comuni sul mio percorso, sulle competenze e sui progetti che seguo.
Chi è Alan Collura?
Alan Collura è un professionista della vendita e della direzione commerciale. Ha iniziato come sales, ha raggiunto performance da top 1% e si occupa di organizzazione di reparti commerciali, formazione di venditori e sviluppo di processi sales.
Che ruolo ha avuto in Inglese per Negati?
Ha contribuito alla crescita dell'organizzazione commerciale di Inglese per Negati nel percorso che ha portato il business fino a circa un milione di euro mensili. Il traguardo è aziendale e frutto di un lavoro di squadra.
In quali mercati ha lavorato?
Ha lavorato nella gestione di attività commerciali di business in Italia, Spagna e Stati Uniti, coordinando strategie, processi, figure sales e misurazione delle performance.
Quali progetti ha fondato?
Tra i suoi progetti figurano Recupero Fatturato, dedicato al recupero delle opportunità commerciali già presenti nei CRM, e MetodoVendita, rivolto alla formazione e all'inserimento professionale di venditori online.
IL PROSSIMO PASSO
Costruiamo valore.
Non solo volumi.
Ogni crescita sana parte da una domanda fatta bene e da numeri letti con attenzione.