Mi chiamo Alan Collura. Il mio mestiere è far funzionare le vendite.
Non sono arrivato alla direzione commerciale da una presentazione. Ci sono arrivato vendendo, gestendo persone e assumendomi la responsabilità dei numeri.
«Non puoi chiedere a un team di fare qualcosa che non sai leggere, insegnare e misurare.»
Prima sales. Poi manager. Sempre operativo.
Ho cominciato dalla vendita diretta: chiamate, negoziazioni, gestione delle obiezioni, follow-up. Nel mio percorso da venditore ho raggiunto performance da top 1%. È stata un'esperienza decisiva, perché mi ha insegnato a distinguere ciò che funziona davvero da ciò che suona bene soltanto sulla carta.
Con il tempo ho spostato il mio focus: dal chiudere una trattativa al costruire le condizioni perché un intero gruppo di persone possa lavorare meglio. Oggi mi occupo di strategia commerciale, sales management, sviluppo dei team, processi e KPI.
Ho partecipato alla crescita commerciale di realtà digitali in diverse fasi e settori. Lavorare con aziende in Italia, Spagna e Stati Uniti mi ha insegnato che il mercato cambia, ma la necessità di avere responsabilità chiare e numeri leggibili rimane.
LE AREE IN CUI LAVORO
La vendita è una parte.
Il sistema è tutto.
Direzione commerciale
Obiettivi, organizzazione dei ruoli, responsabilità del team e priorità operative.
Sales performance
Analisi di trattative, conversioni, pipeline e qualità dell'esecuzione.
Formazione venditori
Affiancamento, feedback sulle call, standard e crescita professionale.
CRM e processi
Gestione delle opportunità, follow-up, recupero dei contatti e reporting.
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Vuoi sapere come ci sono arrivato?
La storia completa parte dal telefono e arriva alla direzione di reparti commerciali complessi.
IL PROSSIMO PASSO
Costruiamo valore.
Non solo volumi.
Ogni crescita sana parte da una domanda fatta bene e da numeri letti con attenzione.